Zeliq lève 7 M€ en extension de seed pour déployer ses agents IA commerciaux en Europe

Zeliq (Paris) a levé 7 millions d'euros en extension de seed menée par The Moon Venture, avec la participation de ses investisseurs historiques Ora Global (le fonds new-yorkais anciennement connu sous le nom d'Exor Ventures) et Cleo Ventures, ainsi que des business angels Julien Jean (JJCapinvest) et Sylvestre Blavet (Freelance.com). Fondée en 2023 par Dorian Ciavarella (CEO, co-fondateur de la plateforme d'influence Hivency), Victor Lennel (co-fondateur de la fintech Pumpkin) et Guillaume Cruz, la startup est passée de 2 000 à 20 000 utilisateurs dans 147 pays en dix-huit mois. Ce tour complète la seed de 9 M€ de juin 2024, portant le total levé en amorçage à 16 millions d'euros.

La plateforme centralise plus de 450 millions de sources de données de prospection enrichies en temps réel et orchestre les interactions sortantes — email et téléphone — via des workflows IA. Zeliq se positionne comme un « Agentic Revenue Workspace » : un environnement unifié où les équipes commerciales et marketing définissent la stratégie, tandis que des agents IA exécutent les tâches opérationnelles répétitives en dessous.

Le pari Zelia

L'expression concrète de ce positionnement, c'est Zelia, l'agent IA de prospection sortante de Zeliq, qui entre en bêta officielle avec cette levée après plus d'un an de développement. Zelia scanne en continu le web à la recherche de signaux d'intention — recrutements, tours de table, lancements produit — et contacte les prospects au moment identifié comme propice, sans qu'un commercial initie chaque prise de contact. L'agent décide quand envoyer, quoi dire, et s'adapte aux signaux de réponse.

Ciavarella formule la promesse avec précision : « Pendant dix ans, les équipes commerciales ont empilé des outils SaaS. Le résultat, c'est plus de complexité, plus de temps à jongler entre les outils et moins de temps consacré à la vente. » Le postulat n'est pas que Zelia remplace le jugement commercial — « Les meilleurs commerciaux ne seront pas remplacés par l'IA, mais ils travailleront avec elle » — mais qu'elle absorbe la préparation, le séquençage et le suivi qui occupent aujourd'hui l'essentiel du calendrier d'un commercial.

Les 20 000 utilisateurs se répartissent majoritairement sur des PME et ETI, avec 62 % du chiffre d'affaires réalisé en France et 18 % aux États-Unis à la date de l'annonce. La société emploie 25 personnes entre Paris, Barcelone et Milan.

Ce que ce tour finance

Au-delà de Zelia, les fonds sont dirigés vers deux paris structurels : l'approfondissement produit (doublement des équipes produit et tech) et la distribution européenne (nouveaux marchés, intégrations renforcées avec les CRM leaders — Salesforce, HubSpot et autres).

La poussée européenne est le pari le plus difficile à évaluer. Les outils d'outbound commercial restent culturellement spécifiques : ce qui fonctionne en France ne se transpose pas nécessairement aux marchés allemand, néerlandais ou nordique, où les normes de démarchage, les réglementations sur les données et les processus de décision diffèrent. L'argument de Zeliq : la couche agent, parce qu'elle apprend des signaux locaux plutôt que de gabarits génériques, s'adapte par marché. Le mix de chiffre d'affaires 2027 permettra de le vérifier.

Le contexte sectoriel est réel : Reecall (couvert par ProYarn le 24 septembre) reconstruit lui aussi la couche du workflow commercial, mais par l'autre extrémité — une IA vocale vendue en marque blanche aux éditeurs de logiciels plutôt qu'en direct aux équipes commerciales. Les deux parient que la prochaine génération d'outils de vente se construit autour d'agents IA opérant sous la couche humaine, et non à côté d'elle.