Kheops lève 12 M€ en Série A pour industrialiser l'assortiment local en grande distribution

Kheops boucle une Série A de 12 millions d'euros auprès d'Odyssée Venture, d'ISAI et d'Elaia. Fondée en 2021 par Caroline Poinsignon et Thibault Boyeux, la startup opère une place de marché B2B qui met en relation fournisseurs locaux et magasins de la grande distribution en contournant les centrales d'achat — un circuit pensé pour les gros volumes, pas pour la diversité.

La nuance est centrale. Les centrales d'achat fonctionnent parfaitement quand un fournisseur peut remplir 5 000 palettes par semaine ; elles deviennent inopérantes dès qu'un producteur fromager livre 20 caisses dans 15 magasins différents. Kheops automatise l'ensemble du cycle transactionnel — catalogue produits, passation de commande, confirmation de livraison, facturation, paiement — pour qu'un petit producteur puisse fonctionner comme une marque nationale sans recruter une force de vente dédiée à chaque enseigne.

Le vide logistique de l'assortiment local

La plateforme équipe aujourd'hui plus de 500 magasins dans la plupart des enseignes nationales, dont 100 magasins Carrefour dans le cadre d'un partenariat élargi. Derrière ces magasins : plus de 3 000 fournisseurs locaux et régionaux et un catalogue de plus de 200 000 produits — des chiffres impossibles à gérer manuellement.

Les indicateurs d'activité sont éloquents. En un an, les volumes de commandes transitant par la plateforme ont été multipliés par quatre, et le chiffre d'affaires de Kheops par trois. Les fournisseurs utilisant la plateforme enregistrent en moyenne une hausse de 20 % de leur chiffre d'affaires par magasin, grâce à une meilleure visibilité et à des réassorts facilités pour des responsables de rayon qui, sans Kheops, reviendraient naturellement au catalogue central.

Le modèle est complémentaire des centrales d'achat, pas concurrent. Celles-ci restent optimales pour les marques nationales, la logistique standardisée et les économies d'échelle. L'assortiment local, c'est l'inverse : offre hétérogène, demande propre à chaque magasin, volumes trop faibles pour figurer dans un catalogue national. Seul le logiciel peut rendre ce commerce rentable.

La couche IA

Les 12 millions d'euros financeront une trentaine de recrutements commerciaux et techniques, et surtout le développement de la prochaine brique de la plateforme : la personnalisation des assortiments par intelligence artificielle. Plutôt que de laisser les responsables de rayon choisir eux-mêmes les produits locaux à référencer, le système modélisera la zone de chalandise, l'historique de ventes et le contexte concurrentiel de chaque magasin pour recommander le mix local optimal et générer automatiquement les commandes de réassort.

Cette capacité change le positionnement de Kheops. La plateforme actuelle est une infrastructure logistique — solide, mais reproductible. Une couche IA qui apprend quels produits locaux se vendent dans quel bassin de population et automatise le réassort devient un outil de gestion catégorielle : ancré dans les opérations des magasins et difficile à déloger.

Odyssée Venture accompagne la transformation de marchés français existants ; ISAI cible les logiciels B2B à forts effets de réseau ; Elaia a fait du marché place et des plateformes l'un de ses axes. Trois thèses distinctes mais convergentes sur ce que construit Kheops.

La question à dix-huit mois : la couche IA tient-elle la promesse de l'intelligence catégorielle, ou Kheops reste-t-il un relais logistique efficace — utile, mais en compétition sur l'excellence opérationnelle plutôt que sur les données ?